app出海怎么做，要注意什么

app出海还是一片红利，竞争对手少，不过要注意的是海外用户与中国用户的习惯不同，所以出海产品从开始设计时就必须有全球视角，而不是简单的国内产品翻译。

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海外电商平台，独立站越来越难复购率少，用户流失快就像红绿灯路口来来往往车水马龙的人。出海app是个趋势，国内app不用说已然是一片战火，但出海app还是一片红利，竞争对手少。

海外用户与中国用户的习惯不同，所以出海产品从开始设计时就必须有全球视角，而不是简单的国内产品翻译。

最需要注意的一点是，与国内用户普遍喜欢”大而全”，一个手机应用最好能做所有的事不同，很多海外用户更喜欢”小而美”，一个应用就做一件事。功能专

app出海在运营层面，又应该注意哪些问题？

1、市场抉择：先找到金矿

全世界有几百个国家，不可能所有的国家都一起做。选择最适合发力的重点市场，是产品出海前应做的基本功。

不同的国家，有不同的政治、经济、文化、产业环境。但整体来讲，首先需要考虑的要素是人口规模与智能手机渗透率。

这是决定用户规模的关键基础。只有具备了用户规模的市场，才值得投入重兵深耕耘。但智能手机渗透率也不是越高越好，因为它同时代表一个市场的成熟度。

在已经基本完成智能手机覆盖、移动互联网高度发达的市场，往往市场格局已经定型，发展空间有限。

目前，人口超过5000万，智能手机渗透率超过50%的国家，已经有美国、英国、德国、法国、日本。

人口超过5000万，智能手机渗透率低于50%的国家，则有印度、印尼、菲律宾、尼日尼亚、俄罗斯、土耳其、埃及、伊朗、巴基斯坦、缅甸、泰国、越南、墨西哥、巴西等。

后者，正是中国互联网出海企业最主要的战场。

这些新兴国家市场，比中国移动互联网落后2至5年，拥有20-25亿智能手机用户，是中国市场规模的3倍以上，但整个市场供给量不到中国的1%，是用户规模正在快速成长，产业结构尚未定型的”红利市场”。

2、要不要做本地化运营？怎么做本地化运营？

这个问题，没有一定的答案，主要看各家企业自己的基础条件与需求。

从易到难，从轻到重，本地化的工作一般有几个层面：

最简单的就是高管或专员到当地考察，了解信息，搜集反馈，回来改产品。除了出差，基本没有成本。

然后是产品针对当地的节日、文化或用户群体等，做一些线上的本地化推广活动。或者在当地寻找靠谱的合作方共同做一些运营。

再进一步，就是招聘当地员工，乃至在当地设立分支机构，甚至在产品层面上推出不同的本地化版本，进行更细致的运营。

一般来说，巨头出海很多都愿意砸钱换时间，力求迅速见到效果。但对于创业阶段的出海企业来说，在本地化运营上投注资源，还属于比较奢侈的行为，一般都是产品初见成效后，再一步步推进扩张。

3、选择什么样的分发渠道？怎么获得流量？

在海外运营推广产品，和国内本质上区别不大，归根到底，除了做好产品口碑之外，依然还是通过渠道分发获得流量：

（1）手机预装捆绑。这需要互联网企业在不同地区搞定不同手机品牌甚至当地运营商，这是一件难度很大的事。不过，中国手机厂商也正在海外市场加力扩张，他们的分发力量都在不断扩张。

（2）Google Play、App Store、Facebook等应用商店和社交网络，也是最重要的优质流量来源之一。值得注意的是，官方商店的推荐，更倾向于应用的产品质量和创新。

（3）在各个国家，都有各种数量繁多的流量联盟，帮助产品在产品发布、版本更新、融资窗口期等关键节点获取流量。

（4）App分发：国内有些已经成功出海的App，都累积了数亿规模的庞大用户基础，且已变身成为其他公司出海的重要分发渠道。

根据不同的环境，选择不同的分发渠道非常重要。

比如印度，整体机型中低端为主，产业环境、配套产业、人均收入、变现体系等都还处于早期状态，网络条件更是特别差。所以，其线上渠道就比较薄弱，传统分发渠道很难上量，而通过小米、联想、金立等手机预装、通过茄子快传等脱离网络环境直接传输分发，则更加有效。

4、一些其他需要注意的问题

（1）做好数据分析。不同的渠道的优势不同，市场情况也瞬息万变，所以需要对产品和推广做好数据监测与分析，并及实时调整产品功能与渠道策略。

（2）注意汇率。由于当前国际经济形势复杂，国际汇率变动明显，所以出海时的投入与盈收都需要考虑汇率的影响，并提早在公司结构、业务流程、财务流规则等方面做好设计。

5、一人计短，众人计长

多与同道交流分享经验，也能用别人的经验与教训，总结武装自己。